从老子看交往之道信言不美，美言不信

人际交往中说话很紧张，凝听也很紧张，中国文化中关于凝听的伶俐是特别很是多而且美妙的，名言警句络绎不绝，熠熠生辉。其中老子关于凝听的伶俐又如一颗毫光熠熠的宝石，值得解读浏览。

老子说：“信言不美，美言不信。”（第81章）我们读到此言，觉得老子的这个话彷佛和上面说的“美言可以市尊”有矛盾，但是细察文意，他是针对两种不同的情况来说的。

这里的“信言”，是指真实的话、朴素的话；“美言”，是指华美的话、伪饰的话。“信言”、“美言”是处在对立中的，那么可以推知此“美”是指一种不真实的虚美、矫饰之美，而不是“美言可以市尊”中那种真美的“美言”，两者有不同的涵义。

我们读老子的书，偶然觉得不好懂，前后彷佛有矛盾，其中每每就由于不了解他这种用字的征象，即使是统一字，但是偶然在书中透露表现不同的意思。比如钱钟书就指出过：《老子》第72章“‘夫唯不厌，是以不厌。’按此又一字双关两意，上‘厌’乃厌（餍）足之‘厌’，与‘狎’字对，下‘厌’乃讨厌之‘厌’”，“涉笔成趣，以文为戏，词人之所惯为”。（《管锥编》）我们了解了这一点，再读《老子》，很多地方就可以知其然与所以然了。

老子说：“信言不美，美言不信。”这和我们当代人并不绝缘，在实际生活中，我们常常遇到。有的人说话，说得信口开河，很悦耳，很华美，但是到头来是让你上当受骗。由于他不伪装得美一些，怎么会打动你，让你上钩啊！所以“不信”的话经过外表“包装”变成的“美言”，不就是“美言不信”了吗？相反“信言”是真实的、素朴的，不用“包装”，它每每没有那种外表的美，这就是“信言不美”了。

历史上这种情况就没有断绝过，老子的这种伶俐，是从生活、历史中总结出来的，又可以验证生活和历史的。比如汉代陆贾在《新语》中说过：“谗夫似贤，美言似信；听之者惑，观之者冥。”如许的例子还少吗？

大家都知道战国时候齐国有个叫邹忌的故事，大概一笑了之，但是我们再用老子的理念来解读一番，或许就可以较深地体会为什么“美言不信”了。

齐相邹忌不仅身高八尺，而且长得很帅，一次在要上朝时候，他照着镜子问夫人：“我和城北的徐公谁美？”徐公是当时公认的美须眉。

夫人回答说：“当然我的老公美，徐公怎么比得上你！”这就似老子所谓的“美言”，一样平常人爱听，但是邹忌觉得有点不可信。这就是邹忌的厉害，他面对“美言”能动动脑筋。《战国策》上就是如许写的：“忌不自傲。”

邹忌就再问细姨：“我和徐公谁美？”其妾说：“徐公怎么比得上你美啊！”这照旧“美言”，真是众口一词的“美言”了。

第二天有个客人来了，邹忌再问客人：“我和徐公谁美？”客人说：“徐公比不上你美！”

凑巧了，过了一天徐公来了，邹忌仔细心细地审视他，自以为不如他，再用镜子看本身，发觉远比不上他。

邹忌是一个闻名的政治家，他开始考虑，这是为什么。夜深人静，他“寝而思之”，发现其中的道道了。我们也来分析一下，确实这种“美言”有不少内涵。

一是，听到人家的“美言”并非就是真言、信言，要考虑可信否、真实否。不管是面对亲近本身的人，照旧面对别人，都应该如此。再说，面对一小我的“美言”应当如此，而面对异口同声的“美言”也应当如此，比如邹忌听到的是三小我共同的“美言”，也不肯定是信言，也不要盲目地就信以为真。

二是，“美言”是悦耳动听，听了让人恬逸，但是在“美言”的后面每每有动机，有一种利益关系的驱动力。比如，邹忌知道：妻子“美言”我，是出于爱我；妾“美言”我，是害怕我；客人“美言”我，是有求于我。一小我要能够洞悉“美言”深层的、背后的东西。

三是，“美言”容易蒙蔽人，就要现实地考察一番。邹忌本身看到了徐公，才知道怎么回事了，否则就蒙在鼓里。大家想想，假如我们不是把这个故事看作“搞笑”的话，那么其中涵义颇深。

四是，邹忌果然不愧为一个闻名的政治家，他又由此及彼，由近及远，由小及大，想到了政治，想到了国家大事，那么是不是也如许呢？于是入朝来见齐威王田齐时，他就讲了这回事情，开导齐威王。