从老子看人际关系中的伶俐定位中的“处下”二

有一位智者说得好：比如上位的人，在人际交往中学会向对方弯下腰，蹲下来，坐下来，简单的三个动作每每拉近了你和对方的关系，平等了彼此的定位。如许的人善于相处，由于你“处下”了，由于你尊重对方，平等待人了，当然也赢得了别人的尊重。这大概是很可以启发大家心智的。

其实“处下”不是无能，“处下”是把人际关系建立在尊重的基础上，这才能使得人际关系协调。

“处下”的内涵许多，偶然是一种策略，我们可以看到，有些善于长跑的良好活动员，他每每不在一开始跑在第一，而是紧紧跟在别人的后面，不露声色，处于下位。然后在最后的关键时候，一会儿冲到第一争取了冠军。还有一些善于打拳的武术家也每每不轻易打出第一拳，先处下，这是由于要观察对方，探清虚实，摸清路子，然后再后发制人。这里面的道道许多，大家可以琢磨琢磨的！

我们再来讲一个外国的当代事例。美国通用汽车公司的前总裁杰克·韦尔奇在他向导的20年间，采取了一系列的措施，从而能够保持了25％的年增加率。这很不简单！我们假如用老子的理念与伶俐来分析，其中有一条就是能够伶俐地“处下”、“以下为上”。

他通过本身的努力当上了总裁后，就主张“管理越少越好”，这有点像老子的理念。如许他就偶然间去“处下”、“为之下”，也就是他走出总裁的高高在上的办公室，去走访世界各地的分公司，更多时间与中层、低层的管理人员进行面对面的沟通，从中发现题目，研究题目，解决题目，而且可以及时发现人才，启用人才。

他的这种理念和伶俐也很风趣，我想也许是从本身由“处下”到“处上”这种艰难的经历中反思出来的。据说，他小时候口吃，效果怙恃考虑他的这种情况，就给他找了一个“球童”的活儿。这“球童”是干什么的呀？就是专门在高尔夫球场中为别人捡球的，不用开口。这种工作当然很“处下”，很底层，打高尔夫球的人当然有的是有头有脸的人物。在这种地方工作，他难免会看到或受到那些所谓的处上的、成功人士的颐指气使、傲慢不逊，这些深深地烙在他的心上。

这激发了他也想做一个“处上”的成功人士，因此当他回到黉舍时，就发奋勤奋学习，后来成绩优秀，被通用公司录用。当然他一进去照旧“处下”，但是那种“处上”的理想在召唤他。故意思的是，他有老子说的自知之明，知道反正本身口吃，那就少说话，多干活，效果由于成绩凸起，就往上升，最后当上了总裁。这也就像老子所说的：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”（第64章）

这位总裁由球童之“处下”——学习成绩之“处上”——从而录用；又由通用公司中的一样平常工作人员的“处下”——当上总裁的“处上”——管理理念的“处下”——获得人生的成功。虽然他大约不肯定学过老子的“处下”理念，但是他的举措轨迹是合乎“道”的，由于吻合“道”这一规律，那么天然和老子的理念也就十分密合了。这可以作为解读老子的一个外国的例证。

用人中的“处下”

老子在人际关系的“处下”理念中还有一个大伶俐，老子说；“善用人者为之下。”（第68章）在人际交往中，我们都知道如许一句话：“一个篱笆三个桩，一个铁汉三个帮。”你要成功，你要成就一番事业，那就还得寄托别人。你事业做得越大，你必要寄托他人的就更多，那么你非得“善用人”。你要“善用人”，那就肯定得能够“为之下”，就是处在对方的下面，对人谦卑，否则谁乐意听你使唤？

战国时代燕昭王复国，接受的是一个残破的燕国，内交际困，国势衰弱。当时的燕国，在今天北京、天津、河北北部和辽宁西部一带。

燕昭王迫切盼望重新振兴国家，急需人才。他要用谦卑的礼节和优厚的礼物去招贤纳士，于是去请教燕国的贤士郭隗，如何才能得到人才。郭隗就用“处下”的技术来开导燕昭王。郭隗讲了几个条理的情况。

第一个条理是，能够建立帝业的人和先生相处，这意思就是帝者能够礼贤下士、以贤人为师。

第二个条理是，成就王业的人与同伙相处。

第三个条理是，成就霸业的人与臣子相处。

第四个条理是，亡国之君与仆役相处，就是说这些亡国之君妒贤忌能，他们所信赖的人只不过是一些惟命是从的仆役小人。

这四个条理注解，越是要成就大事业的就越是要尊重贤人，善于“处下”。郭隗又进一步分析了“处下”心态、态度的几个条理与招引人才的关系：

第一个条理是，假如谦卑地客气侍奉先生，向他好好学习，那么比本身的才能强百倍的人就会来到。

第二个条理是，假如做事情奔走在别人的前面，歇息却在他人的后面，假如最先向贤人求教，最后一个制止发问，那么比本身才能强十倍的人就会来了。

第三个条理是，假如晤面时别人有礼貌地迎上来，本身也有礼貌地迎向前，那么和本身才能同样的人就会来了。

第四个条理是，假如靠着桌子，拿动手杖，斜着眼睛指挥别人，待人不礼貌，那么只有服杂役的仆人一类的人来了。

第五个条理是，假如对人狂暴暴虐，袭击别人，跳跃顿足，并且发怒谴责人，就只有刑徒和奴隶来了。

虽然现代人对于当时那种社会文化背景已经不太认识，读起来感到有些不顺畅，但是假如我们今人细细地解读其中的信息，那么核心的意思就是，你越是盼望得到大人才，你就越是要谦虚郑重地处在贤者、人才的下面。这里有一种对应的关系，你的“处下”达到什么档次，就有什么档次的人才来到。

我们大家比较认识《三国演义》，就再举这里面的例子来解读。刘备是一个分外善于“处下”的人了。他的事业成功和他会用人很有关系，而善用人又在于他善处下，正如老子说的；“善用人者为之下。”

我们来看一看，刘备是怎么“处下”的。刘备的身份很高贵，属于东汉远支皇族的人。他是汉室宗亲，中山靖王刘胜的后裔，被称为皇叔。虽然当时的刘备已经穷得只靠编草席、卖草鞋勉强过日子，但是他的血统依然高贵。他这种出身很高的人，却乐意并能够“处下”，和关羽、张飞结拜成兄弟。张飞是什么人？是“卖酒屠猪”的。关羽地位也不高，而且是杀了人在江湖上逃亡的。刘备就能“处下”，三人在张飞家的桃园结义，于是找到了本身事业的基点。

那时各地起兵弹压黄巾军，刘备也调集了一批人，想干出一番事业。刘备分外能发挥他善于“处下”的才能，赓续地在“处下”中求生存，求发展。他先投靠过公孙瓒。后来他解了徐州之围，并投靠了徐州刺史陶谦（陶恭祖）。由于他善于处下，效果陶恭祖三让徐州，最后刘备做了徐州牧。

（责任编辑：青城论道）